达意美施（Bates Methinks）市场营销策划有限公司

                                     品牌内容营销——后广告时代的蓝海

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随着web2.0、web3.0时代的来临，随着各种广告方式和新媒体层出不穷的出现，传统的ATL、BTL的分界越来越模糊，中国的广告市场进入一个充满变化的后广告时代：一方面产品或品牌可选择的广告公司和营销手法越来越丰富，另一方面消费者从被动接受升级为主动参与，他们接受信息的渠道不断复杂化。

问题出现了：广告环境发生变化，消费者对广告的认知和态度同时发生变化，传统的广告形式已经开始让消费者产生审美疲劳和逆反心理。传统的广告服务的思路和模式受到了冲击，广告公司依靠传统“广告”技能已经很难跟消费者深度沟通。而失去了消费者的认可，便无法帮助客户建立起丰满的品牌形象。

在这种情况下，广告公司必须适应这种创变，重新审视自身的业务结构，整合资源，建立起被新时代消费者所认可的广告营销手段，从而打造公司的核心竞争力。

达意美施（bates methinks）的观点：每个消费者在其精神层面都有一些既存的认可并关注的内容。与其拓展新式的未知的消费者媒体接触点从而更全方位的传递客户信息，不如寻找并利用消费者心智中已接收的这部分内容，进行品牌内容营销，变灌输式广告传播为消费者主动接受。

达意美施(bates methinks)认为这种可以直接拿来利用的内容平台，包括三种主要形式：体育平台、娱乐平台、政商平台。品牌内容营销的核心：一是匹配度，品牌或产品本身与平台之间必须完美契合，这是前提；二是专属性，内容平台可能相同，但对平台的使用、开发、结合点却大可不同，为每一个客户量身定做广告营销方案，这是关键。

专业而准确的内容营销策划是品牌内容营销的第一个必备因素，第二个因素是——内容平台资源。

比如做菜，有了好的原材料，再加上金牌厨艺，自然可以做出上等佳肴。几年来，达意美施(bates methinks)在这两个方面齐头并进，取得不俗的成绩。策划理论上，提出“触发式360度营销”概念，将每一个内容平台打造成品牌360度营销行为的触发点。资源储备上，成功获得斯诺克上海大师赛、雪佛兰网球大赛、国际沙排巡回赛等诸多国内外高端赛事的承办经营权，成为国家游泳队、羽毛球队、体操队等诸多团体及个人明星的代理商。同时，成为世博论坛（亚太信息化论坛）的独家推广运营商，并成功涉足演唱会和娱乐明星代言业务，成为国内品牌内容营销领域的领导公司。

好的内容营销对品牌和内容平台是相互促进相得益彰的，下面分享一下我们为荣威策划的斯诺克营销的案例。

挑战：2007年，荣威品牌市场状况：刚进入中国，750上市伊始，知名度不足，品牌形象不鲜明，国产车的形象挥之不去，市场面临较大压力。

策略：达意美施（bates methinks）的资源：首次进入中国的斯诺克上海大师赛，亚洲第一斯诺克赛事。二者的核心形象：英伦风情、绅士气质，完美契合。具备了为荣威品牌进行内容营销的前提。我们（bates methinks）利用“触发式360度营销”理论，以冠名斯诺克大师赛为出发点，将荣威07年的整体营销重心调整为“斯诺克营销”：从线上的斯诺克TVC、radio，到线下的潜在消费者互动、经销商展厅斯诺克互动，到众多斯诺克明星参与的PR活动，提出了一系列围绕“斯诺克大师赛”进行的整合营销活动。

成果：充分塑造并强化了荣威“英伦绅士”的品牌形象，荣威品牌好感度提升26个百分点，荣威“斯诺克营销”入选新浪2007经典体育营销案例。

在广告环境每天都在改变的后广告时代，达意美施（bates methinks）通过品牌内容营销找到的自己的行业蓝海，并将为其发展完善而继续努力。

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